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市场销售员创业把握创业机会的四大特征

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发表于 2015-7-28 13:12:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
        有的创业者认为自己有很好的想法和点子,对创业充满信心。有想法有点子固然重要,但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里·a·第莫斯教授提出,好的商业机会有以下四个特征:
       第一,它很能吸引顾客;
       第二,它能在你的商业环境中行得通;
       第三,它必须在机会之窗存在的期间被实施(注:机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间,若竞争者已经有了同样的思想,并把产品已推向市场,那么机会之窗也就关闭了。)
       第四,你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。
培养发现创业机会的能力
  发现创业机会不是一件容易的事情,但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践,培养和提高这种能力:
  要有良好的市场调研习惯  发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势,点子创意网http://www.795.com.cn/顾客需求的是否得到了满足?竞争对手的长处与不足。
  要多看、多听、多想  我们常说见多识广,识多路广。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看,多听,多想能使我们广泛获取信息,及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西,从而增强发现机会的可能性和机率。
  要有独特的思维 机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚,敢于相信自己,有独立见解,不人人亦之,不为别人的评头论足、闲言碎语所左右,才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

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