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如何做一名产品销售员

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发表于 2015-7-24 11:14:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
2.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

3.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

4.有三条增加销售额的法则:-是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。

5.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

6.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。

7.推销的机会往往是--纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。

8.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。

9.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.

10.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。


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