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营销中如何避免 “飞镖效应”

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发表于 2015-7-22 09:24:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
        “飞镖”是古代捕猎的一种巧妙武器,它沿着一条弧线飞出去,尔后再继续沿着弯曲的弧线折回来,重新回到猎人的手里。因此,社会心理学上,把行为举措产生的结果与预期目标完全相反的现象,称为“飞镖效应”。这好比用力把飞镖往一个方向掷,结果它却飞向了相反的方向。

        “飞镖效应”产生的根本原因,在于当事人在考虑问题时犯了简单、片面化的错误。这里面有的是因为光把注意力死死盯在了要达到的目标上,完全忽视了手段的择优选取,弄得手段飞镖效应和目标不配套,因而引发一系列反应,实则对目标的实现,产生了很强的干扰作用。


       实际上,许多心理问题严重化的过程,正是“飞镖效应”发生作用的过程。因为当事人在不明了自己问题产生的原因时,为克服心理障碍所做的种种努力,其实是在“巩固加强”他们的问题。

       飞镖效应给人们的启示是:在与人沟通和合作中,要特别注意讲究方式方法,避免适得其反、事陪功半。北风和南风都要使行人脱掉大衣,但由于方法不一样,结果大相径庭。特别是针对未成年人,他们的自我意识逐渐增强,要求独立的愿望日趋增强,家长和教师适宜化堵为疏,避开其逆反心理;同时他们的思维能力也在不断提高,通过进行平等的良好的沟通,多数可以收到很好的教育结果。

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